ARNOLDO HAX MODELO DELTA PDF

Hax created the "Delta model"[ edit ] The unique set of frameworks and methodologies, grew from the fact that changes in the world of business were so enormous that existing managerial frameworks had become invalid or incomplete. These huge advancements were caused by the internet. The internet created a huge potential for communication and the incredible technology surrounding e- business and e-commerce enabled completely new business approaches. The idea was to get companies to stop focusing so strongly on competitors but to focus their strategies more around the customer. There are three points: system lock-in, best customer solutions and best product. Best product enables the company to get the edge on competition, which will increase market share.

Author:Arashikasa Shakakus
Country:Mayotte
Language:English (Spanish)
Genre:Business
Published (Last):13 November 2009
Pages:65
PDF File Size:17.84 Mb
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ISBN:445-3-23970-657-4
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Los competidores se convierten en nuestra fuerza impulsora, nuestro marco de referencia relevante. Para que podamos prosperar, debemos derrotar a alguien. La estrategia es destructiva; la estrategia es la guerra.

No fue un comentario muy alentador ni una estrategia prometedora. En segundo lugar, utilizar a los competidores como forma de definir nuestras acciones nos deja en el pasado. Debemos desafiar nuestro estado comercial previo. Debemos tener la capacidad de ser creativos y separarnos de la manada, para encontrar una nueva forma de hacer negocios.

Creo en esto fervientemente. Para separarnos de nuestros competidores, debemos ofrecer a los clientes algo que sea realmente distinto y singular. No es realista esperar que un negocio comoditizado pudiera generar rendimiento superior, y menos que pueda sostenerlo. Seamos claros. Esto implica reconocer lo que llamamos empresa extendida, que incluye a usted, sus clientes, sus proveedores, y los actores complementarios: esas organizaciones que proporcionan productos y servicios que complementan y fortalecen sus ofertas.

Pensemos en Wal-Mart y Dell, dos empresas excelentes que han adoptado el concepto de la empresa extendida como una forma extraordinaria de brindar valor apropiado a sus clientes. Buenos ejemplos son: los casos de Amazon y iTunes. Publicado por.

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